2014年05月21日

磕坚果壳壳果”聚焦策略运营品牌

  当我们去运营一个新品牌的时候,也许我们会有很多的传奇,很多的故事,很多的文化,很多的卖点,很多的很多,都是成为我们有必要去向顾客表达的,我们期望这些理由足以让消费者认可和购买!

  但是非常遗憾,我们很多时候在自娱自乐,消费者的惰性以及信息时代的特质,致使消费者没有办法来接受如此之多的信息,所以我们要做的就是懂得舍弃,而是要聚焦、聚焦、再聚焦。

  强制让消费者认知壳壳果是卖坚果的,这需要过程、需要积累,但是是必要的,也是必须的,

  壳壳果品牌的命名,就是希望可以通过这个品牌文字与坚果产品产生联想,因此“磕坚果壳壳果”渗透战略应该是融入任何一副广告,任何一个促销页面,任何一个包装上去,包括投放一定的硬广。。。不放过每一个展现的机会,用一年的时间为这个概念去做基础!

  “我们只在线天内生产的坚果”,充分发挥电子商务对于坚果产品销售的核心利益点,形成独特的销售USB主张,不但解决当前线上众多坚果厂商质量泛滥问题,而且对壳壳果未来吸引更多的线下顾客购买做积累,并以最快速度进行推广,树立行业率先提出的印象。

  “我们只在线天内生产的坚果”,消费者很容易掌握三个有利信息进行区隔:第一,我们只做坚果,第二,我们只在线上卖坚果,第三,我们只卖15天内生产的坚果。

  高端的形象,独特的销售主张,一流的服务,高端的价格等等,每个细节都务必在让顾客认知这是一个高端的,专一的网上坚果品牌,当然我们有更多的辅助信息,包括企业文化、供应链、线下实力、坚果的营养等在宣扬我们的高端品牌。的确很高端,但我们不要掉进高端的陷进!

  让顾客降低尝试的购买的成本,让顾客切身体验壳壳果的高端产品,有时候低价格推广策略并不是在降低品牌的高端性,让顾客占到便宜享受高端的产品,这是于顾客于品牌都是双赢的局面,我们乐意这样做。

  对于食品而言:没有什么让顾客吃到和感受到更重要!高端的形象和服务已经让顾客有理由对你的品质有着一种与众不同的期望,在这种期望背景下,顾客对产品的满意度会超乎我们的想象!

  通过各类促销、团购、试用等一切促销手段,把利润直接转化为产品广告的一部分,直击消费者,占领消费者的认知!

  “降低顾客的尝试购买的成本”,在这里,不是促销那么简单,而是品牌建设的一部分,这是我们必须理解的!